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又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重

20 1月 , 2020  

谈及大连工业,一个令许多大连人骄傲的现象是,我们曾有许多全国“第一”、“龙头老大”,但这个“第一”、“老大”的标准是什么?说法却各异。是人员多、产值高?还是产品的吨位大、品种全?这些计划经济时期的标准,如今是否还适用?在日前于上海结束的第15届中国国际制冷展上,大连冰山集团给了记者新的启示。
拥有自我展示的实力
本次中国国际制冷展展会面积达到3.4万平方米,有630多家企业参展,平均一家的面积是54平方米,但不少特殊装修的展位面积都在二三百平方米,其中最大的就是大连冰山集团———占地面积1070平方米,是平均展位面积的近20倍,加上通透、大气的装修,一下子就抓住了海内外客商的眼球。对此,中国制冷空调工业协会的国际部主任何永恒指出:这是企业形象的展示、实力的象征。
占据绝对的市场份额
一位业内权威人士在接受记者采访时表示,能顺应市场变化,调整产品结构,将单一产品向多元化发展,而且国内市场的占有率在40%以上,才可称为行业“老大”。在制冷行业里,大连冰山集团正是由几乎100%的投资类产品企业,转化为消费类产品为主的企业的典型,如今消费类产品已经占冰山集团总销售额的70%左右,而工业制冷产品的国内市场占有率已达到70%,农副产品深加工制冷产品已占国内市场的60%,食品流通领域制冷设备占国内市场的40%。这些数字使冰山集团堪称国内工业制冷行业的“龙头老大”。
具有引领潮流的能力
“老大”要跟得上国际市场的发展趋势,并能引领潮流,这也是业内人士的共识。目前健康空调是人们的新追求,“环保、节能”型产品是市场的宠儿。在许多企业还热衷于传统产品的时候,大连冰山集团已经开始采用对大气臭氧层不产生污染的新冷媒中间介质、利用峰谷电力制冷用冷的一体化冰蓄冷机组和高效节能的双效直燃机等,有些产品在国际上也是非常先进的。
发挥拉动地区工业的作用
“老大”是要承担社会责任的,不仅自己要实力强大,还必须对地区工业起到积极的拉动作用。冰山集团总经理穆传江告诉记者,在冰山去年的60亿销售收入中,有15亿元是由大连本地的200多家企业为之配套创造的,在大连已经开始形成冰山原材料、零部件的产业链,对旅顺、金州等县市区的经济发展起到了积极的牵动作用。
正是由于具备了以上的这些特点,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。中国制冷学会副理事长潘秋生等专家对此都已达成共识:“大连冰山是中国工业制冷界名副其实的老大”。

图片 1又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。冰山集团总部

又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。在4月10日于上海结束的第15届国际制冷、空调、供暖、通风机、食品冷冻加工展览会上,大连冰山集团因展位面积最大、展品的数量品种最多、部分产品的科技含量最高并体现市场发展时尚,受到来自海内外的广大客商的广泛关注。
中国国际制冷展是中国制冷业内唯一得到国际展览联盟和美国商务部两项认可的展会。本届展会共有22个国家的630家厂商参展。作为中国制冷空调工业协会的理事长单位,冰山集团仅场地费和装修费就投入了近300万元,展出了两大类、三大基地、十个系列的上百种产品,充分显示了中国制冷行业的技术水平和制造实力。

又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。1930年,一位民族资本家招收了六七十名孤儿,成立了制冷设备的检修工厂,主要维修停靠大连港的装载着待检修的冷冻设备的轮船,这便是冰山最早的雏形。

又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。1945年,工厂由民政局接管;1949年,新中国成立,国家设立重工业局,后改为机械局,公司被接管后改名为大连冷冻机厂,工厂也搬迁到沙河口五一广场一带,改为全民所有制。此后的近十年间,工厂接受民族资产阶级工商改造,又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,进行公私合营。

如今,在中国乃至世界的工业制冷行业,大连冰山声名远扬。新中国成立60年间,冰山集团从一个名不见经传的中小型企业,发展成为世界制冷行业顶天立地的巨人企业。冰山跨越式发展速度令人震撼。

又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。一组数字见证了冰山辉煌的发展历程:

从1978年到2008年,冰山集团的总资产由2540万元,发展到118亿元,增长了465倍;销售收入由2497万元,发展到120亿元,增长了481倍;利润由800万元,发展到5亿元,增长了63倍。企业始终保持了两位数的年平均发展速度,各项指标居中国工业制冷行业之首。2005年,冰山集团在辽宁省和大连市装备制造业率先突破销售收入百亿大关,成为全国工业制冷行业中唯一一个过百亿元的企业。

又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。对于冰山的快速发展,有人曾感到难以置信,也有人认为是冰山的运气好,而在2005年冰山集团销售收入过百亿元的新闻发布会上,大连市时任常务副市长王承敏的评价却是一语中的。他说:从六五到十五,冰山为何红旗不倒?关键在于冰山始终紧紧叩着时代的脉搏前行,始终坚持改革开放,敢于不断超越自我,走出了一条独具冰山特色的企业发展之路。

又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。此言不虚。1984年,冰山在全国企业中最先闯市场;1988年,抢上仿三资的头班车;1990年,在大连市率先实现双职双责,交叉任职;1993年,在大连市率先实行聘任制;1993年,在大连市率先实行干部年薪制;1993年,在大连市率先上市……这些年来,凡是有改革的措施推出,凡是有改革的政策出台,当别的企业还在犹豫、徘徊、观望的时候,冰山都是第一个冲出来,主动要求做改革的试验田,而不怕成为变革的牺牲品。正是这种敢于第一个吃螃蟹的大无畏精神,使大连冰山成为大连工业改革开放的小岗村,也成为饱尝改革开放甜头的受益者。

开拓,一举打开国内市场

又将四五个工厂合并进大连冷冻机厂,冰山集团才能在中国制冷工业行业首屈一指、举足轻重。大连冰山集团的前身大连冷冻机厂是中国装备制造业的国字号企业,靠国家大项目建设起家。按照国家一盘棋的格局,大连冷冻机厂只能生产大型冷冻机,企业只负责生产,连产品卖给谁都不知道。但在实行市场化的改革后,企业的市场订单从计划经济的100%锐减到2%。

在生存的压力面前,冰山清醒地认识到:制冷设备不是没有市场,而是没有被发现、没有被挖掘。早在1978年就开始的农村经济改革,农产品的深加工对制冷装备有巨大的需求。随即,公司组织领导干部带头跑市场,建立自己的营销网络。一跑就是三个月,除了西藏没去,全国各地都跑遍了。张和回忆道,冰山成为当时全国第一批闯市场的企业,来企业用现款提货的客户排队等候,车间开足马力生产还不能满足市场的需求。说白了,就是动作怎么快一点,起步早一点。当时我们还进行了一个概括,如何被市场所接纳?就是要生产小型化、机组化、成套化以及自动化。我们把这四条简称为公司的新四化。

从此,冰山一改过去生产单一投资类产品,走上以生产投资类与消费类并重的战略发展道路,集中精力,大力开发消费类产品,小到家用的电饭煲、电热水瓶、电磁炉等,大到公共场所及店家用的超市设备、便利店设备、商用厨房冷冻冷藏设备、车用冷藏空调,还有食品、水产品、肉禽蛋类、乳品、水果、蔬菜等用的冷藏保鲜设备,以及农业产业化农副产品深加工用的冷库、气调库等。目前在冰山的产品结构中,消费类产品的比重达50%以上,撑起了半壁江山。冰山也彻底摆脱了计划经济的束缚,成为自主经营的企业。

考察,做大产业拉长产业链

20多年前,在产业链一词还鲜为人知时,冰山就已经下大力气在产业链上做足文章先是花巨资请来中国制冷行业的顶级专家讲课,又派遣技术人员到发达国家做了调研、长见识。当时就是哪里先进去哪里学习,美国、德国、日本……一行人,背着成箱的方便面。去了之后,往往还不受人家待见……张和说。

尽管如此,还是有职工不理解。有人反映厂长张和出国像逛大街,却很少下车间。当年财务分析成本上升,财务部门认为是出国经费太多了,一年就花了300多万元。但张和却坚定地说:不要怕花钱,明年再准备300万元,我还要派一些人出国学习。

往事已成笑谈,这种请进来走出去的办法,被证明对于冰山如今的辉煌,起到了不可低估的作用。比如:在日本,当张和第一次看到超市里的冷藏设备时,就预感到不久的将来中国市场也会有需求,于是就与日本三洋谈合资,生产冷链设备,结果产品领着市场走,一举奠定了国内冷链第一品牌,国内市场占有率超过50%。再往深里想,中国人爱吃热的,制冷与制热的技术原理差不多。于是,他们又将产业链拉长一段,开发出超市用热柜设备。仅此一项销售收入每年增加4000多万元,名列各类产品之首,市场占有率100%。

拉长产业链条,细化产业集群。冰山集团成立了31个合资企业,在两大类、五大成套、八大系列的主导产品中形成了核心竞争力。同时以冷冻机为轴心,向着冷、热、生态、环保等关联产业,快速挺进。

上市,从商品经营到资本运营

我们是从计划经济生产型过来的,后来学会了商品经营,本来这已是一个了不起的跨越。但很快我们又感觉到,企业要跨越式发展,仅靠商品经营是不行的,因为商品经营模式只能使企业滚动式发展,而滚动式发展是不能真正做强做大的。必须走重组、收购、兼并的路子,于是我们就学会了资本运营。冰山集团董事长张和对冰山市场意识的深化历程这样总结。

1993年,冰山抓住部分企业不愿上市的机遇,率先做好了上市前的所有准备工作,争取到了难得的上市机会,成为大连市第一家上市的工业企业,募集到了3.5亿资金。用这一桶金,冰山加快合资合作、技术改造的步伐,用15年的时间,销售额从1亿多元快速发展到120亿元。

张和说,当时,企业大多不愿意上市,也不理解上市对企业到底意味着什么。很多企业一听说上市就得将财务公开,都多少有些忌讳。当时在冰山也是一样,很多人不同意公司上市。我也算不上很懂,但我总感觉这对冰山未来的发展是一个难得的机遇。为了打消反对者的疑虑,也为了更好地利用上市的机会将冰山做强做大,张和特意从北京请来一位资深的经济学家来给企业上课,就是要让大家明白上市到底是什么。那堂课足足上了四个小时,下课之后,大家的思想就统一了。

收购和兼并同行中比较强的竞争对手,是冰山在资本运作中的战略之一。十五期间,冰山先后收购了武汉新世界工业制冷有限公司、沈阳三洋空调机有限公司等3家大公司的部分或全部股权。武冷曾是冰山核心企业大冷股份的强劲竞争对手。2002年前,冰山就将产品陆续打进武冷地盘,与武冷的竞标,力求每标必得。2002年之后则开始了股权收购,用了3年时间,先是收购了武冷70%的股权,最后尽收囊中,得到了中南地区的市场份额。为了实现产业升级,冰山又将武冷30%股权转让给了日本三洋电机,使武冷成了中外合资企业。一系列的资本运作,使武冷发生了深刻变化:收购前销售收入不足6000万元,3年后就上升为2亿多元,实现利润近2000万元。

合资,从拿来主义到借梯登高

为了追赶世界先进水平,冰山不间断地进行探索。一开始是买技术,但是图纸都看不懂。后来,买样机,反复拆装,仿照生产,技术还是不过关,产品没出路。这使他们认识到,光靠拿来主义是不够的,必须实行开放战略,合资合作。

合资,我们始终坚持五项原则:一是产品要有潜在市场;二是合资伙伴的技术必须是世界领先的,并有后续技术进入;三是管理要先进;四是要有自己的研发能力;五是与合资伙伴真诚相处。冰山集团掷地有声。

1992年8月,冰山与日本三洋电机的第一个合资企业三洋制冷公司正式签署协议。日方原计划三年建成投产,但冰山仅用8个月就实现了投产,当年即盈利700余万元。此举震惊了日本三洋公司。时任三洋电机株式会社社长的井植敏先生参观后甚为惊讶,认为建厂速度之快,投产后盈利效果之好,管理水平之高,在全球均可称得上一流,甚至比日本本土的一些企业还好。随后,大连三洋压缩机、大连三洋冷链等冰山与三洋的合资企业如雨后春笋般相继成立。十五期间,冰山抓住国际制造业向中国转移的有利时机,又一鼓作气成立了冰山嘉德自动化有限公司、冷王集装箱温度控制有限公司、富士冰山自动售货机有限公司等11家合资企业。目前,冰山的合资企业已经达到31家,总投资额近10亿美元,注册资金近5亿美元,其中大部分是与日本三洋、美国英格索兰、德国林德等国际500强大公司合资合作的。

经过合资合作,冰山很快生产出技术含量较高、价格却比进口产品便宜许多的国际领先产品。如达到世界领先水平的溴化锂制冷机,当时独占了中国市场,卖一台,赚一台。格力、海尔、春兰、美的等冰箱生产大家用的都是冰山产的压缩机。

在消化吸收日本、美国等国际最先进技术的基础上,冰山对多类产品进行升级换代,使产品超越了引进时的水平,并形成拥有自主知识产权的专有技术。继而再自主研发和创新,生产出更先进的产品。

如今,谈起这些成绩与往事,似乎颇为轻松,但当时却是困难重重。很多情况下,发达国家的企业对于一个中国企业合资、合作要求,往往是抱着怀疑的态度,有时甚至是不屑一顾,或是狮子大开口。有一次,我们和一家日本企业谈合作,对方第一次见面都提出让我们出资38亿日元。张和说,这种苛刻的要求一提出,就说明他们最初根本没有诚意,认为中国企业什么都不懂。在经过多次拉锯之后,最终双方在3.5亿日元这个数字上达成一致。从38亿到3.5亿啊,十倍之多!张和感叹道……

在国际市场上叫响品牌

让冰山牌叫响,让中国名牌走向世界,冰山人认为这是时代赋予冰山的责任。在多年的发展过程中,冰山始终坚持国内、国际两个市场一起抓。2008年,冰山集团出口创汇实现3.6亿美元,占到全集团销售收入的1/3。

拿牌取证靠的是实力。冰山的实力一则体现在产品的品质上不断推出环保、节能、高科技含量、代表国际水平的新产品。二则体现在成套化出口的能力上以往冰山以出口单机为主,虽然是一个大型冷库的核心,但卖价却只占总工程的1/10。后来冰山改变打法,变卖单机为搞成套。如在缅甸仰光承建的一项2500吨的冷库成套工程,总造价1400多万元,是只卖压缩机单机的14倍。

冰山品牌的支撑是技术实力。十五期间,冰山建立了国家级企业技术中心、冰山设计研究院,还先后成立了4个博士后工作站。目前,冰山与国内外高校建立了产学研共同体,在大连理工大学、西安交通大学建立了冰山集团技术中心分中心,与清华大学建立了合作关系。在英国伦敦城市大学设立海外研发分部,每年派出3~4人赴国外研发分部学习深造……

2008年7月,中外合资大连冰山集团有限公司完成了工商注册登记。改制后的新冰山集团在产权关系上实现了投资主体的多元化、改变了资本结构。昔日国有股一股独大的局面,已经被投资主体多元化所取代。董事会是企业的最高决策层。冰山集团董事长张和感到十分欣慰:企业的决策权不再属于一两个人,企业的可持续发展从此就有了机制的保障。

经历了60年的风风雨雨,如今的大连冰山集团,已经成为中国最大的制冷空调成套设备生产基地,农业深加工装备制造基地和生产石化通用机械装备的主要基地之一,也是中国工业制冷行业中唯一集中国驰名商标、中国名牌、中国出口名牌三项国家荣誉于一身的行业龙头企业。改制后的新冰山正在努力将自身打造成中国最大的制冷空调设备制造基地、中国制冷市场占有率第一的企业、面向国际市场、适应国际竞争的大型化企业。


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